Ingos tips om nätverkande för nybörjare

Jag fick så många värdefulla tips och råd av min vän Ingo när han coachade mig som introvert och nybörjare på nätverkande. De tipsen vill ju ni också ta del av såklart. 

Om nätverkande på möten, konferenser, frukostseminarier och liknande:

• Tänk igenom i förväg hur du vill presentera dig själv lite kort, och hur du kan sammanfatta vad som är aktuellt för dig just nu (som andra kan bli nyfikna på).
• Kom dit tidigt - då är det lättare att börja prata med någon av de andra som också är på plats tidigt, istället för att komma sent och konfronteras ett rum fullt med folk.
• Tänk på att många andra inte heller är så himla bra på att nätverka, de flesta står faktiskt och pratar med nån de redan känner.
• Ha inställningen "nu ska jag se vilka jag har något gemensamt med här" (istället för att tänka att du ska sälja in dig själv). Du behöver inte samla på dig en massa visitkort, spänn av.
• Lyssna! De flesta tycker det är trivsamt att prata med bra lyssnare.
• Öppna upp kroppsspråk och bjud in till konversationen när någon ny person ställer/sätter sig i närheten.

Tips inför att ta kontakt med personer som intresserar dig:

• Var själv generös: introducera folk för varandra, som du tror skulle ha utbyte av att träffas.
• Fråga dina bekanta "känner du någon som arbetar med xxx eller som är intresserad av xxx, som du kan presentera mig för?"
• Innan du tar kontakt är det bra att tänka igenom varför du tar kontakt med just den här personen, så att du kan förklara ditt intresse eller anledning till kontakten. Ett ämne som intresserar båda, t ex nätverkande ;-) kan vara tillräckligt för att locka till en fika.
• Våga ta kontakt! Även med personer du inte träffat innan. Allra bäst går det om du fått namnet på din önskade kontakt av en gemensam bekant och kan säga "Karl-Alfred trodde att vi kunde ha utbyte av att träffas". De flesta personer blir smickrade av att du visar intresse, även såna som du kanske uppfattar som "höjdare".
• Var beredd på att svara på: Vem är du? Vad vill du med mig/oss? Varför ska vi lägga vår tid på att träffa/prata med dig?
• Föreslå ett konkret tillfälle att ses, gör det möjligt att tacka nej, och kom ihåg att följa upp kontakter som annars kanske rinner ut i sanden.

Så vad väntar vi på? Bara att köra på, eller hur?

Hur jag började nätverka utan att fatta det själv

När man skickar kontaktförfrågningar på LinkedIn så kan man välja att skriva en personlig hälsningsfras i sin förfrågan, så det gör jag för det mesta. Det är ett bra tillfälle att skriva några vänliga rader till de där människorna som man kanske inte har så mycket kontakt med i vardagen.

När jag tog kontakt med Ingo, som jag bara träffat någon enstaka gång via min man, såg jag att han har +500 kontakter på LinkedIn, och tänkte då att han ju måste vara nån sorts expert på det här med nätverkande. Så jag skrev en rad om att "du måste lära mig allt du kan om nätverkande". Och som den nätverkarexpert han är, nappade Ingo på min krok (som jag inte visste var en krok) och föreslog genast att vi skulle ses över en fika och samtala om nätverkande.

Under två timmar på ett kafé fick jag prima nätverkscoaching av Ingo. Han ställde frågor, utmanade mig att tänka kring mitt syfte med nätverkande och gav mig massor med vettiga tips. När jag gick hem efteråt var jag full av glad energi, och skrev flera sidor i min anteckningsbok för att komma ihåg alla klokskaper jag fått med mig.

Det första lektionen i nätverkskonsten fick jag genom att Ingo visade hur man tar vara på tillfället, genom att han direkt föreslog att vi skulle träffas, när han fick mitt meddelande. Om situationen varit den omvända skulle jag förmodligen skrivit nåt i stil med"Det vore kul att ses nån gång och prata mer", medan Ingo skrev typ "Det skulle vara intressant att träffas och prata om nätverkande. Jag har tid i eftermiddag, eller i början av nästa vecka, om du vill ses över en kaffe." - en tydlig skillnad!

Å så var det ju en lärdom för mig - att genom att skriva något lite personligt i kontaktförfrågan, så kan man ha råkat slänga ut en krok som det nappar på direkt, och vips får man expertcoaching i nätverkande. Tack för att du tog dig tid att träffa mig Ingo!

I nästa inlägg kommer jag att dela med mig av några av Ingos finfina nätverkartips.

LinkedIn charmar mig från start

Under mina första veckor på LinkedIn tog jag kontakt med personer jag redan känner, som har en LinkedIn-profil. Jag samlade snabbt på mig ett gäng kontakter och valde att fortsätta följa instruktionerna från de tre böcker jag läst om hur man förväntas uppföra sig på stället: man ska vara generös.

Jag började följaktligen skriva rekommendationer och intyga kompetenser för de personer som jag känner i deras yrkesroll. Eftersom jag känner många kloka människor var det roligt att skriva personliga rekommendationer åt dem. Jag vet att de kommer att göra bra ifrån sig, om någon väljer att anlita eller anställa dem som jag rekommenderat. Man kan också intyga att folk har de kompetenser som de uppger sig ha, och på så sätt ge sina kontakter en starkare profil vid sökningar av eventuella arbetsgivare och uppdragsgivare. 

Det visade sig att det som händer, när man skriver rekommendationer och intygar kompetenser, är att ens vänner och bekanta blir glada, och därför fylls ens inkorg med trevliga tackmeddelanden av olika slag, och då blir man ju själv glad också. I vissa fall blir kontakterna så glada över sina nya rekommendationer att de t o m bjuder ut en på lunch! Tack Lennart!

Lärdom: Var generös i ditt nätverkande. Bjud på vänliga rekommendationer, så kanske du får en god ekologisk lunch som tack.